私たちの営みは、多くの人の行動や選択、そしてときに見えない犠牲の上に成り立っています。名もなき誰かの働きや、見知らぬ誰かの選択の延長線上に、今の自分たちがいます。
ビジネスは、けっして一人では成り立ちません。利害を超えて関わる他者との関係性の中にしか、成果や成長は生まれません。順調なときも驕らず、困難なときも腐らず。状況にかかわらず、目の前の出来事に対して、淡々と向き合う。その姿勢の根底には、「感謝」という視点を常に置いています。
「面白くない仕事はやらない」この言葉には、私たちの本質が凝縮されています。本当に価値ある仕事とは、単なる業務の積み重ねではなく、そこに熱狂できる何かが潜んでいるものです。雑務やルーチンに追われるのではなく、私たちは「本質的な価値」を見極め、そこに集中します。
その価値が本物であれば、自分たちだけで完結するものではなくなります。「すべての関係者が利益を得ること」それは自然な帰結であり、私たちが常に意識している視点でもあります。共に関わる人々にとって価値があるとき、ビジネスは初めて持続的な力を持ちます。
利益とは、仲間と共に築いた成果の結晶です。そうである以上は、社長である私や他の誰かに集中するものではなく、ピザを分け合うように全員に分配するものだと考えます。
チームの貢献度はアベンジャーズのように全員で評価されるべきものです。たとえチームにキャプテン・マーベルがいたとしても、利益は平等です。個人の成長と企業の成長が連動するとき、全社員が年収1000万円を手にする会社へと成長するのです。
課長や部長のような階層はありません。階層や肩書は、創造の芽を摘んでしまいます。誰もが自由に発言し、アイデアを実現できる環境こそが、イノベーションの源泉です。
私たちは「空気を読む」ことに否定的です。同調圧力による停滞は、創造の対極にあり、私たちが生み出すべき価値とはかけ離れたものです。社長である私にも鋭いツッコミが飛び交う環境こそが理想的な職場であると考えます。
私たちは、シンプルさこそが力だと信じています。ビジネスも、組織も、デザインも、すべては余白から始まります。削ぎ落とすという行為は、単なる放棄ではありません。本質的な価値を見極めるためのプロセスなのです。
ノイズを取り除き、構造を整理し、静寂の中に意味を見出す。その先には、深い洞察と本質的な価値が待っています。ナヴァル・ラヴィカントやヴィタリック・ブテリンのように、私たちもまた、禅僧のように「シンプルになるまで削ぎ落とす」ことを美徳としています。
当社は「自由に働き、自由に生きるための仕組みを マーケティングで実現する。」というミッションのもと業務を行っています。仕事は人生の一部でしかありません。
また、人生が充実しないと仕事の質も保てません。本当に重要なのは、仕事を通じて得た知恵や経験が、私たちの人生全体を豊かにすることです。世界は無限の可能性に満ちており、私たちにはそれを心から味わうチャンスに溢れています。オンとオフのバランスを保ちながら、今この瞬間を最大限に生きることこそが、人生をアップグレードする道だと考えます。
当社は「自由に働き、自由に生きるための仕組みを マーケティングで実現する。」というミッションのもと業務を行っています。仕事は人生の一部でしかありません。
また、人生が充実しないと仕事の質も保てません。本当に重要なのは、仕事を通じて得た知恵や経験が、私たちの人生全体を豊かにすることです。世界は無限の可能性に満ちており、私たちにはそれを心から味わうチャンスに溢れています。オンとオフのバランスを保ちながら、今この瞬間を最大限に生きることこそが、人生をアップグレードする道だと考えます。
Message
クラサポ株式会社代表の松田と申します。
求人広告だけではお伝えしきれない思いがあるため、ここで皆さんに私の考えを少しお話しさせてください。
クラサポ株式会社は社員4名の小さなスタートアップ企業です。でも、「たった4名」というわけではありません。全員が高度な生成AIの技術に精通しているうえ、SEO（LLM設計）、プロンプトアーキテクト、動画SNS、UI／UXデザインといった専門的なスキルや知識をあわせ持っています。
私は、ペイプロやstay &のように「面白いビジネス」しかやりません。いくら儲かったとしても、社会に貢献できない事業は私にとっては面白くないからです。現在は複数の事業を手がけていますが、失敗を重ねながらも日々改善を続け、少しずつ世の中に浸透しているのを実感しています。
私が事業を作ることに魅力を感じるのは、ビジネスモデルを設計する過程のワクワク感ももちろんありますが、それ以上に「誰かの悩みを解決する」という点に大きなやり甲斐を感じるからです。誰かがネットで私たちのサービスに偶然出会い、長年抱えていた課題を解決できた瞬間に立ち会うと、「やってよかった」と心から思えます。
私が会社を立ち上げたきっかけは、仲の良い不動産業者から聞いた一言でした。
「客を紹介してもらうための手数料が高すぎて、まったく利益が出ない。大手は儲かるけど、うちみたいな零細企業は吸い上げられるばかりで生活がギリギリだよ」
その言葉を聞き、「暮らしをサポートする＝クラサポ」として、この現状を変えたいと思い、会社を創業するに至ったのです。
哲学者・東浩紀さんの「誤配」という概念が私はとても好きです。
それは「意図しない偶然の出会いが、新たな価値を生む」というもの。旅や観光とも通じる考え方ですが、私は採用もまた「誤配」だと思っています。何気ない出会いが、会社の未来を大きく変えることがあるからです。
たとえば、Appleでくすぶっていたジョナサン・アイブが、復帰したスティーブ・ジョブズに出会わなければiPhoneは生まれなかったかもしれないし、ポール・ブカイトがGoogleに入社しなければGmailはなかったかもしれない。ジャック・ドーシーがTwitterに加わらなければ、Twitterも生まれなかった可能性があります。
こうした「誰かの存在が、会社の未来を劇的に変える」瞬間は、決して珍しくありません。むしろ、それこそが私が心から望む「誤配」の魅力だと感じています。
Wanted!
変化を前向きに受け止め、柔軟に対応できる方
自ら課題を見つけ、主体的に動ける方
自分の役割だけでなく、
全体の目的や流れを意識できる方
課題やフィードバックを自分ごととして捉え、
即座に改善へ行動できる方
業務を自律的に管理し、
期限や優先順位を守れる方
問題解決のために、
効果的なアプローチを考えられる方
変化を前向きに受け止め、柔軟に対応できる方
自ら課題を見つけ、主体的に動ける方
自分の役割だけでなく、
全体の目的や流れを意識できる方
課題やフィードバックを自分ごととして捉え、
即座に改善へ行動できる方
業務を自律的に管理し、
期限や優先順位を守れる方
問題解決のために、
効果的なアプローチを考えられる方
スタートアップで働くうえで、エフェクチュエーション理論の「レモネードの法則」（人生がレモンを与えるなら、レモネードを作れ）はとても重要だと考えています。
新規事業では、予想外の出来事や困難が続々と起こるもの。そこで「もうダメだ」と諦めるのではなく、「この状況から新しい価値を生み出せないだろうか？」という視点を持ち続けることこそ、スタートアップの強みではないでしょうか。
ある事業に挑戦している途中、大きな壁にぶつかって計画どおりに進められなくなるケースもあります。その際、完全に諦めてしまうのではなく、事業を「最低限の形」にまで仕上げて売却し、その売却益を新たな事業への投資に回す手段もあります。
一見“失敗”と思われていた取り組みが、次のスケールアップの燃料になる可能性があるわけです。まさに逆境をチャンスに変えるアセットファイナンスと言えるでしょう。こうした柔軟な転換こそが、レモネードの法則の体現だと考えています。
Generative AI
最近では、エフェクチュエーションに加えて、生成AIの業務利用が加速しています。具体的には、プロンプト設計や生成AIの適応力を意識しながら、積極的にAI技術を取り入れています。
特にペイプロ事業では、AIの専門家・小幡氏の協力のもと、LLM（大規模言語モデル）を活用したローカルSEO記事の自動生成に取り組んでいます。生成AIでデータベースを作る一方、地域ごとの検索ニーズやキーワードを踏まえ、大量の記事を素早く量産できる仕組みを整備しているのです。
LLMを活用するうえで欠かせないのが、ロジックに基づき構造的に指示（プロンプト）を与えることです。
もしプロンプトが単調で曖昧なままだと、LLMが生成する文章の精度や内容は大きくブレてしまいます。一方で、明確な狙いを定め、コードを書くように構造的なプロンプトを伝えると、理想的な回答が得られる可能性が格段に高まります。
いわば、プロンプト設計がAIを超高速で使いこなす鍵になるのです。
スタートアップが成功を目指すうえで欠かせないのは、組織全体が生成AIに適応する能力を高めることです。AIツールが登場・更新されるスピードは今後さらに加速するでしょう。その変化に対応するためには、個人やチームが常に学び、「もっと便利な方法はないだろうか？」と探究する文化を根付かせる必要があります。
LLMをはじめとした生成AIを使いこなし、レバレッジをかけられるかどうかが、事業の成長速度を大きく左右するのです。
このように、スタートアップが成功を目指すうえで大切なのは、予想外の事態にも柔軟に対応できるエフェクチュエーション的な発想と、AIの可能性をレバレッジとして組み合わせることだと思います。
どれほど大きなレモン（問題）が投げ込まれても、そこから美味しいレモネード（新しい価値）を生み出す力。そして、高度なプロンプト設計やAIツールを使いこなし、超高速で事業をスケールアップさせる力があれば、未来はきっとまばゆいほど明るいはずです。
People
次に、クラサポ株式会社の社員についてご紹介いたします。弊社のメンバーは全員が「事業をダイナミックにスケールさせたい」という強いモチベーションを持ち、生成AIを自在に活用しながら、驚くほどのスピードで次の一手や戦略を練り上げています。たとえば、下記のような高度な課題に対しても、日々起業家さながらに議論を重ね、最適解を探求しています。
「成功報酬型モデルではROICが高いが、成長速度やキャッシュフローを考慮するなら紹介手数料モデルのほうが有利ではないか？」
「CPAではなく、より包括的なCACを指標とするとき、LLMを駆使したローカルSEOでどのような施策を講じれば費用対効果が最大化できるだろうか？」
「GoogleのSGE（Search Generative Experience）の影響がSEO業界全体に浸透した場合、検索アルゴリズムが大幅に変動する近い未来において、どんな戦略を優先的に打ち出すべきだろうか？」
さらに、社員の平均年齢は20代半ば〜後半と若いため、イノベーティブな発想やスピーディーな行動力が弊社の強みになっています。私が想像も及ばないような「別の世界線」に存在するアイデアまでも、軽やかに引っ張り出してきて提案してくれる姿には、毎回新鮮な驚きと感動を覚えます。
みな知的好奇心が旺盛で、自発的に最新の知識やスキルを取り入れながら自己研鑽を続けているため、結果的に事業のスケールも圧倒的なスピード感を伴って進んでいるのです。
また、各自が専門領域に深い知見を持ち、創造力豊かで頭の回転が速いため、新しく入社される方にとっては学ぶことが多く、大きな成長機会が得られる環境となっています。とはいえ、社内の雰囲気は常に温かく穏やかで、誰もが相手の視点を尊重して行動しているのも特長です。
ビジネス好きの「ガチ勢」メンバーも、何より他者への配慮を欠かさない「優しい善人」ぞろいなので、どんな方でもほっこり安心して馴染んでいただけます。会社の雰囲気はいつも温かく、ホワッとする空気感に包まれています。
私たちの会社には階層がなく、全員が同じ目線で平等に仕事をしています。実際、週に一度のトイレ掃除はジャンケンで決めるのですが、ここ最近は私が6週連続で負けていて…（笑）。
しかし、このように立場の差を設けないことによって生まれる「自由な空気感」こそが、研ぎ澄まされた発想や高いクオリティの仕事を生むと信じています。
私自身、人に対しても会社に対しても、長く良好な関係を築きたいと考えるタイプです。一期一会の素晴らしさもありますが、せっかく縁があったのなら、満足してもらえる条件や環境をしっかり整えて、一緒に未来をつくっていきたいと思っています。
いま私たちは、外壁塗装、不動産、民泊といった住宅関連事業の集客をメインに事業を拡大しています。ありがたいことに提携業者様やユーザー様からは高い満足度を得られており、これからは「一生に一度を後悔しない」というコンセプトをさらに広げ、さまざまなサービスを展開していく予定です。
不動産やリフォームの領域をAIによって拡張していくことで、どんな新しいサービスが生まれるのか…考えるだけでワクワクが止まりません。
私は「キラキラしていない会社」を目指しています。決して企業文化やイベントをSNSに発信するような“リア充”集団ではありません。世の中には、盛大な行事や飲み会、華やかな人材を取りそろえてアピールする企業も多いですが、正直なところ私はそういったものが大の苦手です。
懇親会や社長が集まるイベントもすべてお断りしていますし、高級ブランド品や豪華な食事にも興味はありません。自分にとって大切なのは、そうした“キラキラ”ではなく、しっかりとした事業の中身なのです。
何事にも通じることですが、私は「一見複雑に見えて、実はとてもシンプル」という捉え方を大切にしています。組織づくりでも、複雑かつ高度に整っているように見えて、実際には不要なものを徹底的にそぎ落とした“本質的なシンプルさ”を追求するのが理想です。
たとえば禅の思想のように、余計な部分を削ぎ落とし、本当に必要なルールや機能だけを静かに残す。そのうえで、一人ひとりが自由に動き、最大限の力を発揮できる。それは、DAOのように分散的で自律的でありながら、信頼できる仲間同士が柔らかくつながっているイメージです。さらに、その背景には高い技術力をベースとした強固なネットワークが存在しています。
たとえ東京、沖縄、シンガポールといった遠く離れた場所で、異なる時間帯に働いていても、プロダクトは超高速で前進していく――。そんな「シンプルでありながら複雑な強さ」をあわせ持つ組織こそが、これからの時代に最も求められる会社のかたちだと、私は考えます。
日々、私が考えているのは、「一人ひとりがストレスなく、意欲的に成長できる環境を整えること」
そして「意欲や行動が正当に報われるルールを徹底すること」です。私ひとりの力では、どんなビジョンも前に進みません。だからこそ、社員が安心して挑戦し、前向きに自らの可能性を広げられる土壌をつくること。それが、結果として会社のスピードと力になると信じています。もちろん、私たちが目指すのは“ぬるま湯”のような心地よさではありません。クラサポは、日々学びと成長の連続に身を置きながら、自分自身を更新し続けられる場所でありたいと思っています。そのために、社員一人ひとりが高度な知識や実践的なスキルを習得できるよう、学習や成長への投資は惜しみません。
その積み重ねの先に、「全員の平均年収1000万円」という目標があります。これは単なる数字ではなく、挑戦と貢献に対する“正当な報い”でもあります。
この想いに共鳴し、ともに未来をつくる仲間として走ってくれる方。そんなあなたと出会えることを、心から楽しみにしています。
Environment
雰囲気
スタートアップと聞くと、熱気に満ちあふれた勢いを想像されるかもしれませんが、私たちはどちらかといえばロジカルで、落ち着いた思索的な集団です。とはいえ、自由にアイデアをぶつけ合える、ある意味リラックスできる空気の中で、創造力を最大限に発揮しながら高速で成長していける環境でもあります。
まるで南国リゾートのカフェでビジネスをしているかのように、「今この瞬間が最高に楽しい」と感じられる時間を大切にしています。一方で、オンとオフのメリハリははっきりしており、いざ集中するときは、まるで永平寺の禅僧のようにストイックに。無言・無音のまま、高速タイピングに没頭します。こうした独特の空気感こそ、私たちの大きな特徴のひとつです。
仲間
メンバーに共通しているのは、笑顔が絶えない親しみやすさと、複眼的に物事をとらえながら、困っている人を放っておけない優しさです。たとえ未経験や浅い知識からのスタートでも、温かく迎えてくれる文化が根づいています。平均年齢も若く、生成AIやWebマーケティングに興味をもつメンバーが多いため、「もし自分がメルカリの社長だったら？」「旅行業界で生成AIを活用したら、どんなビジネスが生まれる？」といった思考実験で盛り上がることもしばしば。
とにかく話しやすく、いわゆる“フキハラ”とは無縁の風通しの良さが自慢です。さらに、Netflixや旅行、サブカル（特に漫画）、アート、読書をこよなく愛するメンバーが多く、日常的に多様なカルチャーに触れながら刺激を得られるのも、私たちの強みのひとつです。
チーム
私たちは、誰かが通った道をただなぞるのではなく、常に競合との差別化や新たな付加価値の創出を意識して行動しています。どんなアイデアでも、その人ならではの感性やセンスが宿る以上、「無駄」な発想など存在しません。「全員で考え、協力し、成長する」これが、私たちチームの基本姿勢です。
必要なのは、超人的なエンジニアや伝説のマーケッターではありません。存在するだけで、周囲にポジティブな連鎖を生み出せる“ふつう”のメンバーこそが、私たちのチームにとって最も大切な存在です。ちなみに社長もその輪の一員にすぎず、じゃんけんが弱く、お茶ばかり飲んでいる、しがない起業家にすぎません。
仲間
これからも私たちは、「人生でたった一度きりの瞬間を後悔しない」サービスを提供し続けます。
現在は、リフォームや不動産分野を中心に、そうした“一瞬”を最高の体験に変える事業を展開していますが、今後はさらに、生成AIをフルに活用し、AIとリアルアセットビジネスを融合させた創造性にあふれるサービスも視野に入れています。
楽しくないことはやらない――。このスタンスを大切にしながら、社会の中にある小さな不便をひとつずつ解消し、ふとお風呂に入っているときや寝る前にアイデアが湧いてくるような、そんなワクワクする事業を、これからも形にしていきたいと思っています。
Conclusion
働くこと、稼ぐこと、そして成長すること。どれも決して簡単ではありません。それでも、自分の中に確かな目的や意義を見いだすことができれば、その「大変さ」は、“やりがい”という手応えに変わっていきます。やりがいは、旅の目的地のようなものです。ひとつの場所にたどり着けば、また次の行き先が現れ、そのたびに新しい学びや喜びが待っています。気づけば、他人と比べるまでもなく、自分の人生が、自然と深く、豊かに変化していることに驚くはずです。
私は、そんな「やりがいの連鎖」を、誰もが楽しみながら味わえる環境をつくりたいと思っています。変化を恐れずに働き方をデザインし、「こうすれば、もっと良くなるかもしれない」と問い続けています。
たくさんの人に理解されたいとは思っていません。同じ未来を信じ、泥くさい日々でさえ面白がれる、そんな仲間と出会えたら、それだけで十分です。
最後まで読んでいただき、心から感謝しています。このご縁が、良い出会いにつながれば嬉しいです。
代表取締役 松田徹也
Job Description
