事業グロースマネージャー（BizDev）

クラサポは、「自由に働き、自由に生きる社会」を目指し、中小企業の集客課題に向き合うマーケティングのスタートアップ会社です。不動産・リフォーム業界を中心に、生成AI（LLM）を活用したSEO戦略、AI搭載のポータルサイト運営（ペイプロ）、YouTubeによるリアルな密着事業、民泊×金融の融合事業（Stay&）などを展開し、成果に直結する仕組みを提供しています。 

私たちは、クライアントと共に汗をかきながら、速く、正確に、成果が実現する仕組みをつくります。「多くは語らないが結果は出す」これがクラサポの仕事のスタンスです。

Web集客の世界では、Winner-take-all（勝者総取り）の原則が成立しやすく、広告やポータルサイトに莫大な予算を投じられる大手企業が上位を独占する構造になっています。このような環境では、中小企業が同じ戦い方をしても成果を出すことは困難です。 

そこで私たちは、大手のように広告やポータルサイト集客に依存するのではなく、不動産、代表、職人、実績、信用、社会貢献、口コミなど、すでに保有する事業資源を“デジタル資産”として再構築。それらをAIと人の力で構造化し、見込み顧客と自然につながる「自走型の集客システム」へと変換しています。

限られた資源でも持続的に成果を生み出せるように。私たちは、中小企業にしかできない戦い方で、着実に成果を積み重ねています。

クラサポは今、複数の自社事業（リフォーム業界向けのポータル「ペイプロ」、AIを活用した民泊・不動産の新規事業「Stay&」、さらにSaaS型ローカルSEO集客サービス）が同時多発的に成長フェーズを迎えています。

一方で、複数事業の成長エンジンを統合し、戦略・マーケ・開発・収益構造を横断的に設計・推進できる人材が、まだ社内に十分いません。

そこで今回募集するのが、「事業の成長を設計し、実行まで導く」事業責任者（BizDev候補）ポジションです。 求めるのは、現場に手を入れながら、経営視点で全体を俯瞰し、「このサービスをどう伸ばすか」「どうスケールさせるか」「どこで利益を生むか」を描ける人。単なる作業者ではなく、小さな事業を育て、大きくしていく挑戦の当事者になっていただきたいと考えています。

・自社プロダクト（ペイプロ／Stay&）の集客戦略および収益モデルの設計・改善
・SaaS型ローカルSEO事業のスケーリングと収益エコシステムの設計
・市場・競合・顧客分析をもとにしたKPI設計／グロース施策の立案と検証
・LP／SEO／LINE／YouTubeなど複数チャネルを統合したマーケティング戦略の実行
・外注ディレクター・開発・営業など社内外メンバーの進行管理とアサイン設計
・簡易PL・CVR設計・施策ごとの費用対効果（ROI）の試算と改善提案
・生成AI（ChatGPT等）を用いた機能アップセル（AIエージェント等）の企画
・代表や開発メンバーと連携したプロダクトの優先順位設計・事業フェーズマネジメント

このポジションは、ただの「マーケ担当」や「ディレクター」ではありません。
集客・業務設計・プロダクト改善・外注マネジメント・収益設計まで、事業の構造全体に関わりながら、自ら仮説を立てて仕組みをつくっていく立場です。
・Web事業を“売れる”サービスへ育てる実践知
・KPI設計、PL試算、業務オペレーション設計といった経営寄りスキルの獲得
・AI活用・動画集客・SaaSなど、複数ドメインをまたいだ経験
・組織の中核で意思決定や成長戦略に携わるオーナーシップあるキャリアパス

■ 必須（以下のうち2つ以上の経験）
・WebサービスまたはtoB事業におけるマーケティング／事業企画の実務経験（1年以上）
・LP・SEO・Instagram・YouTube・LINEなどを活用した集客施策の設計／運用経験
・Google P-MAX広告の設計と運用（1年以上）
・アライアンス開拓・営業活動を通じた提携構築や事業連携の実務経験
・外注・開発とのディレクション／進行管理の実務経験
・0→1の事業立ち上げ経験（法人・個人問わず）
・toBサービスの運営責任者／事業オーナー経験
・生成AIに対して、出力意図を踏まえた論理的・構造的プロンプトの設計の経験
■ 歓迎スキル・経験
・KPI／CVRを元にした施策分析とPDCA運用の経験
・簡易的でもPL設計や予算管理を伴うプロジェクトマネジメント経験
・新規事業やスタートアップフェーズにおける横断的な実務経験
・提案資料や構想資料をゼロから言語化・構築した経験

・自ら課題を見つけ、打ち手を設計し、試すことに喜びを感じられる方
・「マーケティングだけ」ではなく、ビジネス全体の構造に興味がある方
・人と協働しながらも、自走して事業を前に進められる方
・地味な改善も楽しめる着実な思考力と責任感を持った方
・AIやSaaSを駆使し、少人数でもレバレッジをかけて事業成長を生み出したい方

・所在地：〒162-0833 東京都新宿区箪笥町18-3 203
・雇用形態：正社員
・勤務時間：9:30〜18:30（残業は1日1時間程度）
・リモート勤務：一部可能
・試用期間：3ヶ月（待遇に変更なし）
・給与：月給 応相談（経験・スキルにより決定）
・賞与：年3回（業績に応じて支給）
・交通費：全額支給

・各種社会保険完備
・住宅手当
・皆勤手当
・個別学習手当
・リゾートワーク（予定）
・インセンティブ制度（業績・成績連動型）
・ChatGPT Pro 利用支援
・副業OK
・服装・髪型自由

・企業名：クラサポ株式会社
・代表者：松田徹也
・設立：2021年5月
・資本金：800万円
・事業内容：ペイプロ事業／リアル産業DX／動画SNS事業／民泊コンサル